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INFORME DE SELECCIÓN PARA EL PUESTO DE DIRECTOR DE MARKETING |
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Proceso
de SELECCIÓN para
cubrir el puesto de DIRECTOR
DE MARKETING en
ZZ |
Responsable de
la Selección: D. XXX
Realizador de la
Selección: D. YYY
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INTRODUCCIÓN |
Este informe tiene por objeto recopilar el resultado de la Selección
realizada durante el mes de Diciembre para cubrir el puesto de Director de
Marketing en ZZ, según perfil del puesto definido por D. XXX, en entrevista
previa con D. YYY.
Consta de las FICHAS PERSONALES de los candidatos, del PERFIL PERSONAL
de cada uno de ellos, con los datos obtenidos en la exploración y de los
resultados de las diversas pruebas profesionales aplicadas y de una orientación
sobre los candidatos que se adecuan mejor al puesto a cubrir.
NOTA: El contenido del informe es confidencial y se ha garantizado a los
candidatos que la información por ellos facilitada se utilizará exclusivamente
para cubrir las necesidades de selección y contratación.
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TERMINOLOGÍA
UTILIZADA |
Con el fin de facilitar la comprensión del presente informe en su
totalidad y en sus detalles, damos a continuación explicación de los conceptos
más utilizados a lo largo del mismo y el sentido en que aquí se utilizan.
COMPETENCIAS
INTELIGENCIA EMOCIONAL
Es el grado de adaptabilidad de la persona a nuevas tareas, situaciones
y exigencias.
IMPORTANCIA: Implica una facilidad espontánea para pasar rápidamente a
otro tipo de problemas o ideas, empleando en cada una sentido común, análisis,
síntesis, abstracción, etc.
ORIENTACIÓN AL APRENDIZAJE
Es la búsqueda de nuevos conocimientos y desarrollos de tipo personal o
de tipo profesional, con la intención de estar permanentemente actualizado.
IMPORTANCIA: Indispensable transforma ideas en diseños creativos útiles
para mejorar la sociedad.
LIDERAZGO
Es el ejercicio de la influencia sobre los colaboradores, con espíritu
emprendedor y la coordinación de las actividades con el fin de lograr objetivos
comunes.
IMPORTANCIA: Es indispensable para desarrollar una gestión, además de la
labor de especialidad que se ejerza en la Universidad.
CAPACIDAD DE REALIZACIÓN
Desarrollo personal de las habilidades y destrezas, mediante una
auténtica motivación y una formación permanente. Resistencia a la fatiga.
IMPORTANCIA: Confiere seguridad a todo lo que se hace y transmite
confianza a los demás.
ESTABILIDAD EMOCIONAL
Permanencia de un equilibrio afectivo-emocional, controlando las propias
reacciones e impulsos, sin dedicar a ello grandes dosis de energía. Humor
constante.
IMPORTANCIA: Contribuye a que exista un buen clima de trabajo y a que
los colaboradores se sientan protegidos.
RELACIONES INTERPERSONALES
Comprende una serie de destrezas que orientan nuestros intereses hacia
las personas, cuidando el trato y sabiendo cuándo y qué hacer con cada uno.
IMPORTANCIA: El diálogo y la negociación se basan en
una aceptación de los demás.
TRABAJO EN EQUIPO
Es el conjunto de habilidades y manejo de instrumentos para realizar
tareas y proyectos en colaboración, logrando la implicación de todos los
colaboradores.
IMPORTANCIA: Es una de las competencias demandadas en
la sociedad de hoy.
El puesto de
Director de Marketing en ZZ corresponde al siguiente perfil.
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PERFIL
DEL PUESTO: Director
de Marketing |
NIVELES:
1=MEDIO
2=ALTO
3=MUY ALTO
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FICHAS
PERSONALES DE LOS CANDIDATOS |
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RAMÓN
HERNANDEZ RODAS |
EDAD: 40
AÑOS
DIRECCIÓN: Paseo
Landabaso, 13
48014
BILBAO
TELÉFONO: 944000000
ESTADO CIVIL: Casado
ESTUDIOS:
Ø
CC. Económicas y
Empresariales, por la Universidad Complutense.
Ø
Master en Dirección de
Marketing.
Ø
M.B.A. Escuela Europea
de Negocios.
IDIOMAS:
Ø
INGLÉS: Hablado y
escrito con fluidez.
EXPERIENCIA:
Ø Desde Marzo de 1999 hasta hoy trabaja en CEREMI, SA,
fabricante de lámparas y otros productos de gran consumo. Durante tres años ejerció
de Comercial, para pasar en Mayo de 2002 a ser Jefe de Marketing y Publicidad.
Ø Desde Enero de 1986 hasta Marzo de 1999 fue Gerente
de Autom, S.A., empresa perteneciente al sector de la automoción.
Ø Desde Octubre de 1983 hasta Enero de 1986 fue Jefe
regional de Ventas en Merkx, Laboratorio farmaceútico.
Ø Desde Abril de 1982 hasta Octubre de 1983 fue
supervisor comercial de la Zona norte en Baqué, S.A. fabricante de productos de
gran consumo.
Ø Desde Octubre de 1980 hasta Abril de 1982 fue
vendedor de seguros en La Estrella del Ártico, S.A.
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PERFIL
DEL CANDIDATO |
Ramón es de mediana estatura. Es delgado y viste bien.
Se muestra muy asequible y habla con normalidad. Lleva casi once años en
Ceregumi, SA, donde comenzó en funciones de Director Comercial.
Desde 1992 trabaja en Marketing y Publicidad como Coordinador
responsable de la función de Marketing.
Por él pasan los planes de Marketing de todas las líneas de negocio, así
como la presentación y lanzamiento de nuevos productos.
El diseño, en Ceregumi, SA, depende también de Marketing y coordina
además las acciones comerciales y de promoción, tanto en relación con los
medios, como con los clientes.
Su toma de decisiones para el lanzamiento y desarrollo de productos la
basa en los pasos clásicos de recoger información fuera y dentro de la empresa.
Aplicar el DAFO y construir las decisiones en base a objetivos y planes de
acción.
Actualmente y, a pesar de estar muy bien considerado en una empresa
sólida, desea dar un paso adelante en un sector diferente.
Ramón es extrovertido. Optimista, directo en su enfoque, aunque no
autoritario.
Suele llevarse bien con la gente. Sabe romper el hielo y es capaz de
romper barreras con rapidez.
No le gustan las situaciones de enfrentamiento y emplea su sonrisa para
disipar conflictos.
Es muy versátil, gustándole el cambio y la variedad de gentes y de
tareas.
Puede, a veces, mostrarse demasiado entusiasta. También es sensible
hacia las críticas, traduciéndolo en mal humor.
Más que tomar decisiones es persona de aconsejar en ellas, aunque no las
evita.
Luchará por crear un ambiente positivo en su entorno. Necesita ser
apreciado y tener una dosis de popularidad. Le gusta disfrutar de las cosas que
proporciona la vida y tener un estatus.
En cuanto al puesto de trabajo, la función de Marketing va en línea con
sus cualidades, ya que sabe influir en los demás para que actúen positivamente
en la dirección que conviene a la empresa y trabajará por lograr un buen
ambiente que sea propicio para crear y desarrollar nuevas líneas de negocio.
No es amante del trabajo repetitivo y rutinario, como es el
administrativo.
Resumiendo, Ramón es extrovertido, entusiasta, independiente, tenaz,
generoso, persuasivo, versátil, activo y flexible.
Le gusta conocer gente nueva e interesante. Por lo que no tendrá
resistencias a realizar desplazamientos a otros países con estancias breves.
Es también amante de la lectura y de estar muy bien informado.
Existen indicadores de problemas personales, que según explica él mismo,
son preocupaciones relacionadas con sus desplazamientos diarios. Recientemente
falleció un familiar cercano en accidente de tráfico y esto le hace duro el
ponerse todos los días en carretera.
Su nivel de percepciones en la actualidad está en los 45.250 € más 6.000
€, que recibe en compensación de gastos varios e incentivos.
PERFIL PROFESIONAL DE RAMÓN
HERNÁNDEZ RODAS
NIVELES:
1=MEDIO
2=ALTO
3=MUY ALTO
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JOSÉ
MIGUEL-RESTREPO LUIS |
EDAD: 42
AÑOS
DIRECCIÓN: Batán,
14-2º D
48099 Baracaldo
TELÉFONO: 944111111
(domicilio particular)
942222222 (trabajo)
ESTADO CIVIL: Casado
ESTUDIOS:
Ø
Licenciado en CC.
Económicas y Empresariales por la UPV.
Ø
Cursos monográficos de
Publicidad, Investigación de Mercados y Ventas.
IDIOMAS:
Ø
INGLÉS: Nivel alto.
Ø
FRANCES: Nivel medio.
EXPERIENCIA:
Ø Desde 2001 hasta hoy trabaja en Inducam, como
Director de Marketing.
Ø Desde 1988 a 2001 fue Jefe de Marketing en Cabo, SA.
Ø Desde 1982 a 1987 fue Product Manager en Entregas,
SA.
Ø Desde 1976 a 1981 trabajó en la misma empresa,
Fax-press, primero en Control presupuestario y jefe de Administración de
Fàbrica, después.
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PERFIL
DEL CANDIDATO |
José Miguel es de mediana estatura. Es delgado y viste correctamente.
Demuestra seguridad, sin petulancia.
Es realista respecto a su situación personal y la de su empresa.
Tiene un curriculum progresivo, aunque entre Entregas e Inducam hizo una
apuesta por Cabo que le salió mal.
En Inducam ha pasado momentos gloriosos y otros malos, como los
actuales, en que la empresa ha ido a la suspensión de pagos, debido, según él,
a la fuerte apuesta que se hizo en China, esperando que el "boom"
económico hacia el Este abriese un gran mercado. Esto no se ha producido y ha
puesto a la empresa en dificultades.
José Miguel en Inducam, ha sido responsable de realizar investigaciones
de mercado y evaluación de posibles oportunidades de diversificación, analizar
la competencia para evaluar y contrarrestar sus acciones, diseñar y lanzar
nuevos productos, preparar campañas de publicidad, negociar con agencias y
medios de publicidad, establecer política de precios, presentar nuevos
productos, etc.
Define su estrategia de Marketing como la del perro de caza, en lugar de
la de despacho.
Dice haberse beneficiado de dos escuelas, de Entregas, empresa
multinacional, basada en estudios de mercado, marcas y análisis de
comportamientos del mercado (lentitud de lanzamiento) y la de Inducam, mediana
empresa, en que hay que desarrollar productos desde cero en plazos cortos de
tiempo (rapidez en desarrollo y lanzamiento).
Confía en que Inducam salga de esta situación en que los Bancos son
(según él) los peores enemigos de la empresa. Sin embargo, tiene producto,
tiene marca y tiene rentabilidad.
José Miguel es una persona muy madura. Hace buenos análisis. Es
imaginativo y siente vocación por el Marketing.
Es líder que utiliza su influencia y persuasión junto a un enfoque
lógico y sistemático. Es buen comunicador, logrando que todos expresen sus
opiniones, para después convencerles para que acepten su forma de pensar.
Está abierto al cambio y dispuesto a ser dirigido por alguien con más
autoridad que él.
Presta atención a los detalles y le gusta hacer bien las cosas. Basa la
toma de decisiones en datos y hechos por lo que puede parecer lento e indeciso.
Prefiere verificar la información, antes de cometer un error.
Es extrovertido y tutea a los demás de inmediato. Siempre que considere
realistas y alcanzables las metas es un gran emprendedor. Pone entusiasmo en
los proyectos y actividades que emprende.
Necesita sentirse aceptado y darse cuenta de su influencia en el grupo.
Le motiva el dinero por lo que representa de estatus y por la capacidad de
gastarlo en su medio, con los suyos.
El puesto de trabajo de Javier deberá estar claramente orientado a la
gente y a una gama variada de actividades.
Ha de hacérsele explícitos los objetivos y las normas de funcionamiento.
Le importa mucho el reconocimiento ante los demás de su valía.
Resumiendo, Javier es positivo, competitivo, inquisitivo, sistemático,
preciso, cuidadoso, adaptable, activo, inquieto, ansioso, extrovertido y
tradicional.
Si se ejerce presión sobre él bajará su forma de sistemática de
trabajar, pero se hará más tozudo. Será más resuelto, pero menos preciso.
Su perfil personal no presenta frustraciones ni problemas.
El jefe de José Miguel debe ser un líder participativo, pero directo.
Que no sólo motive, sino que dirija.
Utilizando una comunicación lógica y sistemática con él su eficacia
aumentará. Conviene darle autoridad y responsabilidad para actuar y, al mismo
tiempo ayudarle a acelerar el proceso de toma de decisiones.
Una de sus razones para cambiar del puesto de trabajo que ocupa en la
actualidad es la sensación que tiene de haber llegado al final de una etapa
tras casi nueve años de trabajo en Inducam y quiere encarar un nuevo proyecto.
Se define a sí mismo como un profesional que domina el marketing ortodoxo y el
de producto, equilibrando las estrategias defensivas y ofensivas.
Piensa que no le costaría mucho adaptarse a la nueva empresa.
Su nivel de retribución es de 50.000 € fijos y 12.000 € de incentivos.
PERFIL PROFESIONAL DE JOSÉ MIGUEL RESTREPO
NIVELES:
1=MEDIO
2=ALTO
3=MUY ALTO
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JUAN
RONDA |
EDAD: 34
AÑOS
DIRECCIÓN: Rafael
Alberti, 2-5ºC
48041
Bilbao
TELÉFONO: 94333333
(domicilio particular)
ESTADO CIVIL: Casado
ESTUDIOS:
Ø Licenciado en CC. Empresariales en la Universidad de
Deusto.
Ø 4º Curso de Informática en Deusto.
Ø Técnico en Marketing Estratégico y Operativo en la
Escuela Superior de Marketing y Administración de Empresas Madrid.
IDIOMAS:
Ø
INGLÉS: Nivel alto-nativo.
Utilizado en el ejercicio profesional.
Ø
FRANCES: Nivel medio.
Utilizado en el ejercicio profesional.
EXPERIENCIA:
Ø Desde 1996 hasta hoy trabaja en Tam, S.A., empresa
del Sector Publicidad perteneciente a una multinacional inglesa, como Director
de Sucursal.
Ø Desde 1994 a 1996 fue Director Regional en Alquimia,
S.A., empresa perteneciente al sector de Distribución.
Ø Desde 1989 a 1994 fue Product Manager en Johnson
&Johnson, multinacional americana del Sector del gran Consumo, en Madrid.
Ø Desde 1986 a 1988 estuvo como Jefe de producto y
Adjunto del Director Comercial en Tobaco of Canada Ltd.
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PERFIL
DEL CANDIDATO |
Juan es de mediana estatura. Tiene buena presencia.
Transmite seriedad, aunque, al principio, al hablar de forma pausada da
sensación de cierta inseguridad.
Cursó los estudios universitarios en Canadá. Allí también inició su vida
profesional en el área del Marketing.
Vino a trabajar a Madrid, como Product Manager. Tras cuatro años se le
propuso promocionar para lo que debía fijar su residencia en Suiza. Al estar
prometido con una chica que trabajaba en Lejona, decidió ejercer de Director
Comercial en Vizcaya.
Encontró una empresa con una cultura muy conservadora y resistente a los
cambios, por lo que, desde 1996 trabaja en una empresa de Publicidad como
responsable de su Delegación en Bilbao.
Por su trabajo, colabora con empresas clientes diseñando planes de
Marketing y Publicidad.
A Juan le gusta trabajar con gente y lograr objetivos a través de ella.
Tiene habilidad para ganarse el respeto y la confianza de la gente más diversa.
Persigue cerrar negocios de forma amistosa, aunque presiona para
alcanzar lo que se propone y su forma de verlo.
Es buen coordinador. Sabe delegar y demuestra aplomo y confianza. El
entusiasmo por lo que se propone le puede hacer parecer impulsivo.
Sabe hacerse entender y escuchar.
La administración no es su punto fuerte.
Es amante de tareas desafiantes que impliquen contacto con diversidad de
gente. No le agrada la rutina y las reglas estrictas. Prefiere actividades que
supongan viajar y conocer nueva gente.
El trabajo debe estar relacionado con metas tangibles y comprobables.
Esto, de por sí, le motiva.
Juan es amistoso, decidido, emprendedor, persuasivo, independiente y
tenaz.
Cuando se siente presionado incrementa su nivel de actividad y su
autoritarismo.
Si la presión es muy fuerte, puede pasar a ser desafiante y poco
cooperador.
En el perfil de Juan no aparecen frustraciones, ni problemas personales,
ni profesionales. Su desempeño en el puesto ofertado y su adaptación a su jefe
puede ser plenamente satisfactorios.
Su forma de trabajar demanda un jefe participativo y directo, que
plantee objetivos y reglas de juego claros y que le permita realizar su trabajo
sin interferencias.
Quiere cambiar de puesto para trabajar en una empresa vasca con
proyección, volcado en el Marketing, ya que está puesto al día, es tenaz y
adaptable.
Su nivel retributivo está en 38.000 €.
PERFIL PROFESIONAL DE JUAN RONDA
NIVELES:
1=MEDIO
2=ALTO
3=MUY ALTO
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ORIENTACIONES |
Se recibieron del orden de cincuenta candidaturas al puesto de Director
de Marketing para ZZ.
Tras el proceso de análisis de curricula, pruebas y entrevistas hemos
encontrado que los candidatos más adecuados para cubrir el puesto ofertado son
RAMÓN HERNÁNDEZ
Y
JOSÉ MIGUEL RESTREPO
Con menos experiencia, pero con perfil idóneo para cubrir el puesto
encontramos a JUAN RONDA, que podría ser un buen candidato.
A mayor distancia y pensando en un medio plazo puede considerarse la
candidatura de otros candidatos.
Recomendamos a la Dirección de ZZ que mantenga una entrevista con ellos,
con el fin de decidir las personas que mejor se adecuan a la cultura de la
empresa.
Bilbao, Diciembre de 2006